زمانی‌که کسب‌وکار شما به تازگی وارد بازار و دنیای تجارت شده باشد. و بخواهید محصولات خود را عرضه کنید، ممکن است با سردرگمی‌های زیادی روبهرو شده باشید. وجود رقبای قوی و دنیای بزرگ تجارت و چالش‌هایی که وجود دارد، شما را با تصمیم‌هایی برای حیات کسب‌وکارتان روبهرو کرده است. نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه می‌تواند استراتژی خوبی برای شما در این مسیر باشد.
دنیای تجارت و مارکتینگ
امروزه تقریباً هرکسی می‌تواند در عرض چند دقیقه کسب‌وکار آنلاین خود را ایجاد کند. گرچه این امر بسترهای زیادی را برای کارآفرینان در زمینه‌های مختلف فراهم کرده است. همچنین این بدان معنی است که بازار بیش از هر زمان دیگری مملو از رقابت است. پس اگر می‌خواهید برندتان در دنیای تجارت شناخته‌تر شود، باید هنگام ایجاد مشاغل جدید، بازاریابی و استراتژی ویژه‌ای داشته باشید.
قبل از اینکه متوجه شوید که چه نوع محصول یا خدماتی را می‌خواهید ارائه کنید. باید بازار بزرگتری را برای هدف و کار موردنظرتان انتخاب کنید. هنگامی که بازار تخصصی خود و مخاطبان هدف خود را ایجاد می‌کنید. می‌توانید با استفاده از بازاریابی هدفمند پیام خود را مستقیماً به مشتریان ایده‌آل خود برسانید.
برای کمک به شما در یادگیری نحوه استفاده از بازاریابی نیچ برای تجارت خود، ما به معنای نیچ مارکتینگ، چگونگی پیدا کردن جایگاه، و نمونه‌هایی از آن خواهیم پرداخت.
نیچ مارکتینگ چیست
بازار نیچ بخشی خاص از بازار است که توسط یک منافع مشترک یا جمعیتی متحد می‌شود. به عنوان مثال، بازارهای ویژه در صنعت پوشاک می‌تواند شامل لباس کودکان، لباس ورزشی یا لباس‌های خارج از منزل باشد. حتی یک نیچ مارکتینگ خاص‌تر می‌تواند لباس ورزشی کودکان یا لباس‌های خارج از منزل کودکان باشد.
هرچه اطلاعات دقیق‌تری در مورد مشخصات جمعیتی، ارزش‌ها و عادات خرید بازار داشته باشید. قادر خواهید بود محصولات، خدمات و تبلیغات تجاری خود را متناسب با آن‌ها تنظیم کنید. هنگامی که در بازار تخصصی شرکت خود تحقیق و انتخاب کردید. تک‌تک انتخاب‌های شما از طراحی لوگو تا ساخت وب‌سایت باید برای خدمت به آن بازار طراحی شود.
در واقع در دنیای دیجیتال مارکتینگ، نیچ مارکتینگ به معنی بخش کوچک و ویژه‌ای از بازار است که محصولات و خدمات تولید شده را به برآوردن نیازهای مشتریان آن بخش متمرکز می‌کنیم.
به طور کلی استراتژی‌ها و راهبردهای نیچ مارکتینگ، براساس نیازها و خواسته‌های پایدار مشتریان تببین شده و از مواردی مانند کانال‌های توزیع تاثیر می‌پذیرد. همچنین، این راهبردها با توجه به تفاوت‌ها یا مختصات فرهنگی مشتریان، توسعه پیدا می‌کنند.
تبلیغات کلامی
بازاریابی Word Of Mouth تلاش می‌کند بین مخاطبان، در مورد محصول، بحث و گفتگو ایجاد کرده و به شکلی نامحسوس مخاطبان شما را با نام برندتان آشنا کند. هرچند طراحی و توسعه این راهبرد، زمان‌بر است و دیر به نتیجه دلخواه می‌رسد. اما در صورت نتیجه بخشی، خروجی آن چشمگیر بوده و وزن برند شما با معرفی شفاهی افراد به یکدیگر، افزایش پیدا می‌کند.
کمپین کسب اعتبار و تایید
این استراتژی به معنی درخواست از افراد صاحب نفوذ برای تایید محصولات یا طرفداری از سازمان در نیچ مارکت است. راه‌اندازی این کمپین در بازاریابی آنلاین و به‌خصوص شبکه‌های اجتماعی بسیار فراگیر و پرطرفدار است که این موضوع معمولا با عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ شناخته می‌شود.
کمپین های تاییدی موازی
این استراتژی به «در معرض دید قرار دادن برند برای مخاطبان نیچ مارکت» تاکید می‌کند. به‌عنوان مثال، تبلیغات، در ویدئوهای آموزش نویسندگی می‌تواند راهکار مناسبی برای پلتفرم آنلاین نویسندگی شما باشد.
فرض کنید هدف شما فروش گوشی موبایل است. اما با توجه به بودجه کم و رقابت بالا در این زمینه، ممکن است به فروش محصولات جانبی مانند قاب گوشی موبایل روی آورید. پس از مدتی فعالیت در این بازار، با استفاده از سود به‌دست آمده از فروش قاب‌های موبایل، می‌توانید کسب‌وکار خود را گسترش داده در بازار فروش باتری‌های موبایل نیز فعالیت کنید و به این ترتیب بازار هدف خود را گسترش دهید.
در نهایت با سود به‌دست آمده می‌توانید به هدف خود که همان فروش گوشی موبایل است نزدیک شوید. بنابراین، اینکه شما تا چه اندازه موضوع را کوچک کرده و چطور برای آن برنامه‌ریزی کنید، به میزان بودجه و توانایی‌های شما بستگی دارد.
نیچ مارکتینگ بر اساس موقعیت مکانی
در این نوع نیچ مارکتینگ، نیازهای یک محله، منطقه یا محدوده بزرگتری را در نظر گرفته و سعی می‌کنیم برای حل مشکل یا رفع نیاز آن‌ها، محصولات یا خدماتی را ارائه دهیم. مثلا ایده تاسیس یک رستوران غذاهای سالم و گیاهی، در نزدیکی محل زندگی افرادی که سن بالا و درآمد مناسبی دارند و به سالم بودن غذا اهمیت می‌دهند، می‌تواند مناسب باشد.
نیچ مارکتینگ بر اساس شرایط افراد
یکی از بهترین استراتژی‌ها برای ورود به بازار، انتخاب نیچ بر اساس شرایط افراد است. به عنوان مثال، سالن‌های زیبایی را در نظر بگیرید که از بین تمامی خدمات موجود، خدمات مربوط به لیزر را انجام می‌دهند. یا شرکتی که به‌جای فروش تبلت مناسب تمامی افراد، تبلت مناسب دانش آموزان دبستانی را به فروش می‌رساند.
نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت
در این نوع نیچ مارکتینگ، محصولاتی با قیمت خیلی بالا یا خیلی پایین ارائه می‌شود. با توجه به قیمت محصولات، بازار هدف نیز تعداد مشخصی از افراد هستند. مثلا برخی برندهای گران‌قیمت و لاکچری عطر، جواهرات و… که تنها قشر مرفه و خاص جامعه توان خرید این محصولات را دارند، نمونه‌ای از نیچ مارکتینگ قیمت به‌شمار می‌رود.
سلام خدمت شما. میخواستم تشکر کنم از مطالب خوبی که دارین، من حدود یک ماه و نیم پیش تصمیم گرفتم بازاریابی دیجیتال، محتوانویسی و سئو رو یاد بگیرم.چون رشته‌م غیر مرتبط بود هیچ ایده ای نداشتم و اصلا آشنا نبودم. ولی با مطالب شما واقعا کلی نکته یاد گرفتم. دوره رایگان سئو رو مطالعه کردم و تمام این مقالات رو خوندم و از همشون یادداشت برداری کردم. خواستم که به اندازه‌ی خودم ازتون تشکر کرده باشم و به تیم خوبتون خسته نباشید بگم. ممنونم
سلام خدمت شما. میخواستم تشکر کنم از مطالب خوبی که دارین، من حدود یک ماه و نیم پیش تصمیم گرفتم بازاریابی دیجیتال، محتوانویسی و سئو رو یاد بگیرم.چون رشته‌م غیر مرتبط بود هیچ ایده ای نداشتم و اصلا آشنا نبودم. ولی با مطالب شما واقعا کلی نکته یاد گرفتم. دوره رایگان سئو رو مطالعه کردم و تمام این مقالات رو خوندم و از همشون یادداشت برداری کردم.
خواستم که به اندازه‌ی خودم ازتون تشکر کرده باشم و به تیم خوبتون خسته نباشید بگم. ممنونم
سلام طاهره عزیز ممنون از کامنت پر مهری که با ما هدیه کردید. همراهی شما برای ما دلگرم هستش.